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    之所以把收订金和货款技巧放在这里讲，是因为它也和“钱”有关。

    1、向客户讲明定金原因：
        A.打稿.打样.投资成本
        B.让客户有诚意
        C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

    2、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

    印刷报价知识还有很多，需要我们边学边用边掌握。

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