klimax标签印刷商计划在欧洲扩大并购市场

PrebenHadberg是一家位于丹麦哥本哈根郊区的标签 印刷 商Klimax的董事总经理，他对Klimax公司的未来充满了信心。几年前，这家有着50年历史的老公司曾濒临破产的危机，但Hadberg和他的合作伙伴让公司重生。除此以外，他们还通过并购，使Klimax公司年营业额翻番。

Klimax公司的目标是到2010年达成1个亿的销售总额。现在Klimax的销售总额已达成了3500万。Hadberg说，他们想让Klimax成为股民的最佳投资。目前公司利润可以达到税前总营业额的7%到10%。目前，Klimax已是一家丹麦的上市公司，大部分的实体已私有化。

“我们的愿景是成为标签，标签设备和柔性包装领域的第一，这听上去非常戏剧性。”他承认道，“我们想要成为能提供最好服务的 企业 ， 企业 具有革新性，能够提供最好的质量。我们并不渴望成为像CCL那样的大 企业 。我们想要善于做我们正在做的——更快捷，更可靠和更持久。”

今天的Klimax的运营部门是个小团队——丹麦有两个部门，荷兰有一个，英国也有一个。公司有154员工，两年前年销售营业额为1500万。以前的经营者，将公司转交给一个从头至尾目睹了公司逐渐衰亡的亲戚，这个人之后又邀请退休了的Hadberg解决问题。三个月后，计划并没有如期完成。因此Hadberg和一些合作者在2005年购入了整个公司。很快，他们进行了欧洲市场的并购计划，买进更多公司的股权，最近他们的公司正式上市。

从几年前到现在，对他们的大客户而言，他们想成为有足够吸引力的合作商。Hadberg说：“如果你看看在Scandinavia和英国的最大的食品加工商，五年前他们有60家标签 印刷 商。他们想要减少到5家，现在他们减少到了3家。当然，如果你是一家小家族 企业 ，你将不可能成为5家之一。你没有能力，没有系统和知识根基，你不会成为一个有竞争力的供应商。这样的情况一再发生。”

他们想要变得更大的另一个原因是原材料,这是他们的成本的一大部分，现在占到50%。因此如果以一个过高的价格买原材料，他们不可能完成他们的工作。由于公司规模，他们能够得以平衡购买点。

在丹麦，原材料市场非常平稳。在南欧，原材料市场增长了5到6个百分点。但是标签的价格降低了，因此在价值上，丹麦市场正在下跌。

他们想要接管其他的公司。欧洲共有2500家标签 印刷 商。五到七年内这个数字会只有现在的一半。并不是因为这些公司将破产，而是因为这些经营者将达到退休年龄，他们的儿女可能并没有兴趣接管。他们会想要出售。很快这一切都会发生，目前许多公司都在挂牌出售中。

接管能保证利润增长，与组织扩大相比风险小。同时接管是进入新市场的通路，接管产生新能力，新点子和新客户。

Klimax公司的客户之一曾经这样对Klimax说“如果你在德国购买了一家公司，我们将承诺你们许多的新业务。”因此Klimax想在德国，俄国，意大利和西班牙拓展并接管新的公司。Klimax计划，至少一年并购一家，同时希望在2007年末能够购入第一家。

Klimax公司已经为客户建立了一种存货管理程序，同时要求客户提供三个月的备用产品数据。由于自动下单，省去了人力下单，这些客户节约了成本。Klimax公司会处理所有的问题。对其来说，这样做的好处是可以做工作和材料的预算，平衡生产力曲线最高点和最低点。最终，Klimax公司为客户节约了20%到40%的标签成本。而Klimax公司只期望一项回报，那就是成为他们唯一的供应商。

26家最大的客户，占85%的销售额。其中一半已经使用这一程序。并且这个队伍在不断壮大，Klimax公司同时也在不断完善这一程序。

如大多数丹麦供应商一样，Klimax完全忠于Nilpeter,一家在Slagelse的机器制造商。Kilmax在胶印标签生产中如鱼得水，Hadberg说，这得益于一个简单原因：

“大家都知道胶印，如果你用胶印，你不需要讨论是否你会 印刷 出一个好的标签。如果你用UV柔印，而一个潜在客户正在使用胶印，你会有一大堆的说服工作要做。从质量角度考虑，胶印是更简单的选择。我们选择胶印的真正的理由是你能以非常快的速度完成订单，并且 印刷 出许多不同种类的标签，没有机器能好过Nilpeter的胶印机。”

Hadberg计划在今年年底辞去董事总经理的职务，但是会在董事会保留一个席位。他的继任者已经选出。他说，这将是一个可以纵观扩张全局的人。扩张会从欧洲开始，然后通过全世界。

“我们的公司价值观”Hadberg说，“保证了我们的成功：我们关注客户，反应快速，沟通方便并且诚实。我们信守承诺，我们解决问题，我们基于事实来做决定，而不是个人观点。我们是领先一步的开拓者，除非我们发现目前方案不可行。”