2006年数码印刷发展将激活直邮市场

2005年年底，美国 印刷 协会副总裁兼首席经济师Andrew D. Paparozzi先生接受了美国某印刷媒体的采访，就2006年的印刷业前景谈了自己的看法。

Ｑ： 2005年九月美国印刷协会（NAPL）发布的印刷商业指数（PBI）指出，印刷工业处于增长状态，但是自2003年以来信心值却一直处于下降状态。您怎么看待2006年这种印刷现状和印刷企业期望值之间的矛盾？

Paparozzi： 我们看到了典型的利润压缩和这些增长的企业。关于经济，我认为这些都是合理的。在过去的两年里，经济一直在增长，这给了我们推进力。现在的问题是，2006年经济是否还会像2005年一样，这一规律又是否会被打破。经济的每一个变化都将显著影响到我们的印刷行业。关键是要记住：这不会导致我们行业的衰退。预计2005年经济将会增长大约3.5%。

Ｑ： 您预计 2006年增长率将会是多少？

Paparozzi： 我们期望能够达到1.5%～2.5%的增长，因为我们并未看到价格的大幅回落。

Ｑ： 在商业印刷中，目前增长最快的是哪一部分？被认为将持续增长的是哪一部分？

Paparozzi： 你看到的每一部分中，都有出色的印刷企业，因为他们所做的事情就是占领市场。针对你的问题确实没有一个明确的部分，但是他们都将随着市场而增长。

如果你让印刷企业估计他们市场的发展潜力的话，将有两种业务会排在前列。一个是卖点 广告 产品（ POP），这是因为 零售业 的增长和 销售 点广告的增多。另外一个就是直邮。从某种程度上说，存在这样一种感觉，那就是非电话清单使得人们更多地倾向于直邮。但是，如果你要寻找一种免费午餐的话，在任何市场上都是不存在的。 数码印刷 、数据库管理，诸如此类的事情都让直邮的作业量得到真实的回报率――整个的结果就是视觉上的强迫性、目的性、邮件相关性――这就是行为所在。

在任何市场上，人们讨论的都有三件事情：短版印刷，因为他们的这些客户能将目标市场更加精确化；更短的运转时间，因为客户更倾向于及时购买，没有人再愿意奢侈地进行库存；个性化、可变内容，在噪杂的商业环境中脱颖而出的 色彩 和设计需求的增多。

这些事情对于有准备的印刷企业来说都是历史性的机遇，不论他们现在处于哪个市场。反之，那些没有准备的印刷企业则将面临着巨大的威胁。

Ｑ： 随着能源价格的升高，石油使得印刷车间的成本增加，可能的邮资费用升高，还有其它经济的压力存在，请问印刷企业应如何保持他们的利润呢？

Paparozzi： 正如过去的12个月，当价格大幅升高时，有三件事情你可以做，那就是：提高价格、提高效率和生产力，否则经营将会超出你的底线。

依靠提高价格来解决这一挑战不是一个可靠的战略。创造一个延伸至客户的无缝隙数字流程、雇员生产力最大化、 自动化 生产――这些事情现在比任何时候都要重要，因为我们从未有过今天这样的激烈程度或者多样性 竞争 。

我告诉人们，我们中的每个人都处于传播行业中，不仅只是在印刷经济中。但我得到了许多的置疑。我的答复是：只要你能指出一点点没有故意向某人、某地传播某种信息的印刷行为，我就会同意我们只处在印刷经济中。

Ｑ： 对于 2006年您有何建议？

Paparozzi： 没有比放弃过去的努力更难的事情了。无论如何，我都要说，在竞争越来越激烈、变得越来越复杂的行业中，要保证管理和 领导 专业化，这是现在生存和保证竞争优势的基础。虽然有许多潜在的利益，但是我们的决定仍然存在很大风险。我们以询问做什么开始，接着再决定怎样才可以做得更好。