2006年：数码印刷业如何走好自己的路

编者按：随着数字 印刷 技术的迅猛发展，许多人都认为胶印技术已经走入了穷途末路。不管事实是否像人们想象的那么严重，对于 印刷厂 ，设备器材供应商和客户来说，提前做好准备总是没错的。下面我们就来看看，应该在2006年了解些什么，做些什么？

2005年的股票市场似乎有点失败的味道。这个消息对于数字印前设备的供货商来说是很糟糕的。早前收购 赛天使 且即将成为 柯达 一部分的克里奥公司也同样遭遇了失败。在这一年里，四大巨头（爱克发、富士、柯达、柯尼卡美能达）占据了几乎所有的印刷市场。NPES(全美印刷、出版和 纸品 加工技术供应商协会)的咨询经济学家Michael Evans指出，由于设备的利用率只有75%，因此在2006年主要设备的需求量并不是很乐观。

　　PIA首席经济学家Ronnie Davis认为2006年的市场有着很 光明 的前景，他指出，美好的时光仍在继续。我们相信，传统的印刷商已经看到了一些好的消息。经济的增长，使得国内印刷总值在总体上增长了3.8%。对于胶印时代的结束，我们并没有听到印刷商们过多的议论。从下面的内容我们就可以看出，他们更倾向于找到再次发展的路线。即便是那些被NPES选中并在Print Outlook上讨论他们成功经验的印刷商，也非常看中数字印刷、包装、邮寄、数据管理以及市场服务等增值服务的市场，而不仅仅是把目光放在胶印上。

　　除了这些复杂的情况外，我们也可以看到一些好的方面正在开始发展。例如，IT Strategies最近的统计预示了 大幅面 印刷技术在市场中将持续以惊人的速度增长，在接下来的三年中，将以每年48%的速度增长。

　 不会再有悲观情绪了

　在去年九月的Print 05上，前些年经常出现于印刷展上的悲观情绪终于有所缓解了，而传统印刷商也开始去了解如何在 色彩管理 、 工作流程 、客户服务以及其他与印刷相关的工作中发挥长处，从而去掌握这个市场。他们正在努力利用这些优点来向客户推销附加产品。很多胶印厂最终还是转向了大幅面以及短版印刷领域，从而向已有的客户 销售 更多的产品，并扩大客户群的范围。

　　我们还可以看到很多混合型设备，这些设备具有胶印、窄幅面数字式胶印以及宽幅面数字式胶印的功能，从而能给客户提供令他们满意的产品。

　　多年来，EAGLE一直在鼓励制造商想出向现有客户推销更多产品的办法。比起寻找新客户，向老客户销售更多的产品将容易的多。去年，他们终于开始利用这个优点了，从富士收购色丽可、网屏收购Inca、纳斯达克收购威特、柯达收购克里奥、DAY 收购NDI等就可以看出。

　　在SGIA（国际 丝网印刷 及制像协会）数码展上，我们也看到了很大的进步。我国第二大印刷机 经销商 Pitman公司现在已经进入宽幅面印刷领域了，并且一直在努力销售用于印刷而不是用于打样的印刷机。我们告诉那些传统胶印厂去购买一台Inca的宽幅面印刷机，而这些印刷商也正在为现有的客户提供定制包装服务。

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