方正印捷：争做数码印刷领跑者

根据世界印刷行业的权威专家估计，数码印刷已经成为21世纪行业发展的必然趋势，至迟到2010年，数码印刷的市场份额就将占到印刷总量的38%以上。具体到中国市场，虽然目前的市场规模尚不到发达国家的4%，增长速度也低于中国印刷业15%的整体水平，但是中国市场的潜力以及2008年北京奥运会、2010年上海世博会等巨大商机，使世界巨头们纷纷把目光投向中国，一段时间来，柯达并购5大品牌、惠普收购ScitexVision并与日本精工展开合作、全球印刷巨头纷纷涉足中国市场，数码印刷产业正在经历一场竞争与合并的“战争”。而以北大方正印捷公司为代表的民族品牌也不甘将未来的市场拱手相让，进入2006年以来，该公司明显加强了对数码印刷领域的介入强度，先后推出了博文e印等独具特色的产品，其拥有自主知识产权的数码印刷系统先后获得国家科技部的“国家级重点新产品”、中国软件协会的“优秀软件产品”等称号，其抢眼表现受到了业内的广泛关注与好评。

与国外巨头竞争中国市场，方正印捷胜算几何。不久前，本报记者对该公司进行了采访，经过一番详细爬梳之后，我们认为依靠北大方正在传统印刷市场近30年的技术和市场积累，以及持续不断的数码印刷技术方面的研究和开发投入，方正印捷无论是在技术上还是营销理念上均与国外企业站在了同一个起跑线上，我们祝愿他们一路走好，为中国印刷产业的再一次腾飞发挥重要作用。

市场篇 千店计划领跑数码印刷业

目前在中国市场中的数码印刷制造企业在经营普遍采取的是传统的直销形式：即将软件和硬件产品打包以数码印刷解决方案的形式直销给客户如政府机关、广告公司、商业印厂等等。近几年来，北大方正印捷公司独辟蹊径，开创了特许加盟的模式。通过这种形式，截至目前方正印捷已经成立了特许加盟店约150家，销售了大概250套产品，业绩十分喜人。

方正印捷150多家数码印刷连锁店在全国的分布情况与我国宏观经济的发展分布带基本一致，在环渤海、珠三角和长三角分布较密集，中西部地区相对较少。今年方正印捷在西南一带的业务开展也比较顺利，有多家连锁店相继成立。到2008年，方正印捷的快印店要基本覆盖全国的省级城市、副省级城市和部分发达地区的副省级以下城市，有专家认为，目前我国大大小小的打字复印社几十万家，仅仅北京就有400多家，其中绝大多数属于技术含量低，资金少的作坊式经营，在未来的市场中他们将很难与北大方正的快印店相抗衡，中国的数码印刷乃至打字复印市场将很可能因此而重新洗牌。

方正印捷数码印刷连锁体系经过两年的快速发展，已经成为事实上的最大的中文数码印刷平台。连锁店的经营业绩也取得了显著的增长，很多店面甚至已经成为区域市场的领导者。方正印捷数码印刷连锁体系正日益走向成熟，在市场上的影响力和号召力也不断提升。方正印捷公司总经理祁德贵表示，随着中国相关政策的出台，传统的大型印厂会逐渐从城内走向郊区，而小型多功能的数码快印店将会成为城市中的主要角色，因此方正印捷已经全方位在向这个市场渗透，并且经过几年来的发展已经消除了地域和应用的局限，成为中国数码印刷市场中的领跑者。据他透露，到2008年，方正印捷计划将数码印刷连锁规模扩大数倍，逐步发展到1000家。

技术篇 全力推动数码印刷新方式